solo un'altra opzione

scrivo qui per questioni di spazio

anche **posizionamento nella discesa secondo criteri di categoria dei prodotti**

http://www.mobil-m.it/news-of-the-world
Nel precedente articolo abbiamo affrontato in tema della valutazione degli obiettivi, oggi ci soffermiamo sull’applicazione delle strategie operative, quelle specifiche per gestire e studiare il posizionamento dei prodotti e l’abbinamento tra le varie categorie.
Quando si parla di strategie operative, parliamo di tutto quello che riguarda l’abbinamento e la discendenza logica che definiamo nella nostra esposizione tra le singole categorie.
Un esempio calzante è rappresentato dall’esposizione e dalla gestione degli spazi e categorie operata dalla GDO (Grande Distribuzione Organizzata)
In questi luoghi i prodotti non sono messi a caso, ma gestiti in maniera tale da poter evocare la necessità di acquisto anche quando essa non era presente nel cliente. Tutti i prodotti e le categorie di prodotto sono inserite in una maniera consequenziale e razionale evocando i bisogni e le necessità di acquisto, presentando invece ai lati di corsia (le nostre “teste di gondola”) i prodotti che devono essere spinti, che devono essere messi in evidenza perché di per sé non rappresentano un prodotto di acquisto consueto, perché sono prodotti che si vuole segnalare/consigliare o perchè sono in promozione.
Ebbene le stesse modalità devono essere riproposte in farmacia sfruttando i punti focali e i punti promozionali presenti all’interno dell’area espositiva.
La GDO studia i movimenti associati all’acquisto e il movimento delle persone di fronte allo scaffale:
Il cliente passeggia frontalmente guardando i prodotti in senso orizzontale (ad altezza occhi) lungo l’esposizione e solo quando trova quel che cerca si ferma e inizia ad osservare l’esposizione in maniera verticale lungo tutti i sui piani di estensione.
I prodotti di riferimento e più rilevanti andranno quindi posizionati a circa tre quarti dell’altezza dell’espositore. In questo modo si evitano i tanto temuti punti morti poiché su ogni scaffale ci sarà un prodotto di riferimento che darà visibilità a tutti gli altri che lo accompagnano e che saranno posti al di sopra o al di sotto di esso, nella discesa di categoria.
http://www.marketing-farmaceutico.it/category-management-str...
Quando i prodotti esposti non seguono una logica sequenziale riconosciuta dal cliente, creano un blocco sequenziale e allontanano l’attenzione dall’acquisto, come ben dimostrato nel corso “Rivoluziona la tua esposizione in farmacia”.